Consultant. Het klinkt chic, mysterieus en vooral… goed betaald. Terwijl jij en je vrienden zich de pleuris werken voor een gemiddeld loon, hoor jij dat er mensen zijn die zomaar 100 euro per uur vangen door ‘advies te geven’. Maar hoe werkt dat? Hoe word je consultant? En vooral: hoe zorg je ervoor dat je meer verdient dan een gewone werknemer zonder je in het zweet te werken? Spoiler: het is mogelijk, maar het vraagt strategie, vaardigheden en een flinke dosis zelfvertrouwen. Laten we eens in de schimmige wereld van de consultants duiken.
Wat doet een consultant eigenlijk?
De term ‘consultant’ wordt vaak gebruikt als een soort magisch rookgordijn. Vraag iemand wat hij doet en krijg als antwoord: “Ik ben consultant.” Ja, maar… wat doe je dan precies?
Een consultant is eigenlijk gewoon een adviseur. Bedrijven huren consultants in omdat ze specialistische kennis of strategisch inzicht nodig hebben, zonder dat ze iemand vast in dienst willen nemen.
Er zijn consultants in allerlei domeinen:
✔️ IT-consultants die bedrijven helpen met software-implementaties.
✔️ Marketing-consultants die een strategie ontwikkelen om meer klanten aan te trekken.
✔️ HR-consultants die advies geven over personeel en organisatie.
✔️ Financiële consultants die helpen met kostenbesparing en belastingen optimaliseren.
De grap? Veel consultants weten zelf niet eens alles, maar verkopen vooral hun probleemoplossend vermogen.
Waarom verdient een consultant zo veel?
Consultants worden vaak duur betaald om twee simpele redenen:
Ze bieden specifieke kennis
Bedrijven hebben soms nood aan een expert, maar niet fulltime. In plaats van een specialist aan te nemen, huren ze iemand in die hen tijdelijk uit de nood helpt.
Ze kosten minder dan een werknemer
Ja, je leest het goed. Hoewel een consultant op papier duur lijkt (100 euro per uur of meer), is het vaak goedkoper dan een vaste werknemer. Een bedrijf hoeft geen sociale bijdragen, pensioen of andere vaste kosten te betalen.
Een consultant is dus een beetje als een luxehuurauto: duur per dag, maar voordeliger dan er zelf een kopen.
Hoe word je consultant?
Oké, je bent overtuigd. Maar hoe word je consultant? Hier zijn de stappen:
Stap 1: Kies een expertisegebied
Je moet ergens beter in zijn dan de gemiddelde werknemer. Dat kan van alles zijn:
🔹 Marketing
🔹 IT en software
🔹 Persoonlijke ontwikkeling
🔹 HR en recruitment
🔹 Bedrijfsstrategie
Vraag jezelf af:
✔️ Waar heb ik al ervaring in?
✔️ Welke problemen los ik makkelijk op voor anderen?
✔️ Waar betalen bedrijven graag voor?
Als je niets weet, begin dan met bijleren. Er zijn online cursussen voor zowat alles.
Stap 2: Verkoop jezelf als expert (ook al voel je je dat niet)
Dit is het echte geheim: je moet jezelf als expert positioneren, lang voor je je zo voelt.
Hoe doe je dat?
✔️ Schrijf blogposts of LinkedIn-artikels over je vakgebied.
✔️ Geef gratis tips op social media.
✔️ Spreek op kleine events.
✔️ Maak een website waarop je duidelijk uitlegt hoe jij bedrijven helpt.
De realiteit? De meeste consultants zijn niet per se slimmer dan werknemers, ze verkopen zichzelf gewoon beter.
Stap 3: Bouw een netwerk op
Consultants krijgen hun opdrachten niet via vacaturewebsites, maar via hun netwerk.
🔹 Ga naar netwerkbijeenkomsten.
🔹 Sluit je aan bij vakgroepen op LinkedIn.
🔹 Laat mensen weten dat je ‘beschikbaar bent voor advies’.
Je eerste klant is meestal iemand die je al kent. Zorg dus dat zoveel mogelijk mensen weten wat je doet.
Hoe vraag je 100 euro per uur zonder uitgelachen te worden?
De grootste fout die beginnende consultants maken? Te weinig vragen.
Mensen denken vaak: "Wie gaat mij ooit 100 euro per uur betalen?" Maar hier zit de truc: bedrijven berekenen niet alleen jouw loon, maar kijken naar de waarde die je oplevert.
Stel:
Jij helpt een bedrijf om 10.000 euro per maand extra omzet te draaien.
Denk je dat ze 100 euro per uur voor jouw advies te veel vinden? Natuurlijk niet!
Prijsstrategie voor consultants:
✔️ Begin niet lager dan €75 per uur, ook als beginner.
✔️ Na een paar succesvolle cases, verhoog je naar €100-150 per uur.
✔️ Voor zeer gespecialiseerde expertise? €200-500 per uur is haalbaar.
Tip: zeg nooit "ik werk aan €100 per uur". Zeg in plaats daarvan: “Voor dit project bedraagt mijn tarief €5.000.”
Bedrijven kijken dan niet naar het uurloon, maar naar de oplossing die je biedt.
Hoe kom je aan je eerste betaalde opdracht?
Goed, je hebt een expertise en je durft jezelf duur verkopen: in dat geval ben je al een aardig eind op weg. Maar hoe krijg je die eerste klant?
Methode 1: Begin met kleine opdrachten
Gebruik platforms zoals:
✔️ Malt.be
✔️ Upwork
✔️ LinkedIn Jobs
Hier vind je startersopdrachten waarmee je ervaring en een portfolio opbouwt.
Methode 2: Contacteer bedrijven proactief
Schrijf bedrijven aan en stel voor hoe jij hen kunt helpen. Bijvoorbeeld:
Zie je een slechte website? Stuur een mail met verbeterpunten.
Merk je een bedrijf met een zwakke marketingstrategie? Bied een oplossing aan.
Veel consultants starten gewoon door problemen op te lossen die ze in de markt zien.
Methode 3: Werk gratis voor je eerste case
Wil niemand je inhuren zonder ervaring? Doe één project gratis, maar vraag een testimonial in ruil. Zodra je één tevreden klant hebt, wordt het makkelijker om je volgende klant wél te laten betalen.
Hoe blijf je succesvol als consultant?
Een succesvolle consultant doet drie dingen:
Blijf leren → De markt verandert snel. Investeer in cursussen en nieuwe skills.
Bouw lange termijnrelaties op → Klanten keren vaak terug als ze tevreden zijn.
Wees zichtbaar → Blijf content delen, spreek op events en onderhoud je netwerk.
Consultant worden is makkelijker dan je denkt
Consultant worden draait niet alleen om kennis, maar vooral om hoe je jezelf in de markt zet.
✔️ Kies een niche waarin je expertise hebt.
✔️ Positioneer jezelf als expert (ook al voel je dat niet meteen).
✔️ Vraag minstens €100 per uur – bedrijven betalen voor waarde, niet voor tijd.
✔️ Netwerk als een gek en wees niet bang om klanten actief te benaderen.
Klinkt het als een mooie carrière? Mooi zo. Trek je stropdas recht, haal die LinkedIn-profieltekst van onder het stof en ga aan de slag. Over een jaar kan jij de persoon zijn die 100 euro per uur vraagt voor strategische koffieklets.
